水果店社區(qū)團(tuán)購(gòu)預(yù)售3000斤水果，老板娘是怎么玩的？

先知先覺(jué)者吃肉，后知后覺(jué)者啃骨頭，不知不覺(jué)者喝西北風(fēng)——這是這個(gè)時(shí)代的定律。

前段時(shí)間，做水果生意的阿寧玩起了預(yù)售，趁著馬上過(guò)年，賣出去了3000多斤柚子。而在這之前，她屯了一批百香果，差點(diǎn)砸手里，最后轉(zhuǎn)變思路賣果汁，最終小賺3萬(wàn)。

我相信，將近80%的實(shí)體店老板都面臨著同樣的問(wèn)題，發(fā)出同樣的感概：沒(méi)客戶！生意不好做??！實(shí)體店難?。?/p>

實(shí)體店為什么沒(méi)客戶？

主要是兩個(gè)原因：

互聯(lián)網(wǎng)沖擊

尤其是在智能手機(jī)普及之后，淘寶每年?duì)I業(yè)額增幅超過(guò)60%，騰訊增幅55%?？蛻粼诰W(wǎng)上，隨時(shí)隨地可以找到更多款式的商品、更低的價(jià)格，而且，兩三天就能到，要是不滿意，花個(gè)5毛、1塊買個(gè)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，還能直接給退了。于是客戶就越來(lái)越懶、越來(lái)越挑剔、越來(lái)越不愿意出門了！

城鎮(zhèn)化擴(kuò)張，稀釋客流

在人口固定的情況，城市越大，客流就稀釋越嚴(yán)重，大家可以回想一下自己所在的城市，10年前逛街，你能去幾個(gè)地方？那現(xiàn)在呢？可想而知，實(shí)體店的競(jìng)爭(zhēng)是多么的激烈。

我先在這里給出一個(gè)結(jié)論，現(xiàn)在實(shí)體店難，沒(méi)客流，未來(lái)只會(huì)更難，因?yàn)樘詫?、京東、華為、小米等等已經(jīng)不再滿足只做線上，開(kāi)始往線下發(fā)展了！如果實(shí)體店老板還不打算轉(zhuǎn)行，不想關(guān)門大吉，你就要改變你的思維！從傳統(tǒng)門店的“人找店”，轉(zhuǎn)化為互聯(lián)網(wǎng)的“店找人”。

什么是“人找店”？店是固定的，人找店必須上門，所以有區(qū)域限制（僅支持周邊幾公里），80、90后越來(lái)越懶，越來(lái)越宅，在他們需要買東西的時(shí)候，他們不知道你的店在哪里、店里有什么，更懶得去找，所以到店客流越來(lái)越少。而實(shí)體店的推廣手段更是有限，除了在指定街道發(fā)傳單，都不知道怎么讓別人知道你。

這一點(diǎn)，在貴州開(kāi)手機(jī)店的老吳深有體會(huì)。他在2017年9月，就開(kāi)了一家小程序店，利用優(yōu)惠券引流的方式，高峰時(shí)期每個(gè)月能多賺2萬(wàn)多。

老吳認(rèn)為，在貴州物流并沒(méi)有那么的方便，客戶如果在網(wǎng)上買手機(jī)，萬(wàn)一手機(jī)壞了，維修起來(lái)非常麻煩。尤其是安卓手機(jī)特別容易卡，手機(jī)一卡，如果是在網(wǎng)上買的，要寄回去維修，多麻煩??？

但是，客戶在買手機(jī)的那一瞬間，他可不會(huì)想到這一點(diǎn)，他只會(huì)覺(jué)得，網(wǎng)上買便宜。于是老吳就利用客戶貪小便宜的心理，發(fā)優(yōu)惠券，先把客戶引到店里面，再把這個(gè)道理跟客戶一說(shuō)，然后一對(duì)比價(jià)格，跟網(wǎng)上買一樣，那我干嘛不在實(shí)體店買？有問(wèn)題直接過(guò)來(lái)找老板呢？

所以，店老板們，你需要把你的店，開(kāi)在80/90后，能夠以極低的成本，隨時(shí)隨地能夠找到的地方，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是把店開(kāi)在手機(jī)上，讓客戶隨時(shí)隨地都能找到你。

更加準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，是把店開(kāi)到客戶的微信上，開(kāi)一家小程序店，無(wú)縫對(duì)接客戶。

這個(gè)世界上，最可怕的事情不是你拒絕，而是你的同行沒(méi)拒絕！

如果你沒(méi)有小程序，你的店就只能在線下，大街上人來(lái)人往，隔壁那個(gè)小區(qū)，里面的人都在網(wǎng)上購(gòu)物，就是沒(méi)人到你的店里來(lái)。你可以請(qǐng)人派傳單，更多的情況是路人接了，隨手扔進(jìn)垃圾桶。

而有小程序的商家，客戶躺在家里，玩著手機(jī)，突然間想吃點(diǎn)零食、想買件衣服，小程序店就出現(xiàn)在他的面前，他看著圖片、看著評(píng)價(jià)，不知不覺(jué)就剁手了！

任何一次機(jī)遇的到來(lái)，都必將經(jīng)歷四個(gè)階段:“看不見(jiàn)”、“看不起”、“看不懂”、最后：“來(lái)不及”！從各種意義上來(lái)說(shuō)，小程序正在經(jīng)歷看不見(jiàn)及看不起的中間地帶。